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2020.12.29

【問い】目標が明らかに達成不可能だと分かった時、目標はどうすべきだろうか?

【問い】

目標が明らかに達成不可能だと分かった時、目標はどうすべきだろうか?

 

 #アメリカ人事

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2003年の創刊以来、17年間 ハーバードビジネスレビュー

から珠玉の一行をお届けして参りました。

ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。

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▼今週の一行は?

 

実際にパフォーマンスを向上させる報酬パッケージ

 

経営幹部の金銭的インセンティブを企業戦略と整合させることにより、

企業は経営陣に刺激を与えて優れた結果をもたらすことができます。

しかし、パッケージを正しく導入するのは難しい場合があります。この記事では、

4人の専門家が報酬の重要な要素を分析し、それらを効果的に組み合わせる方法を説明します。

 

パッケージを設計する場合、取締役会は、

固定報酬と変動報酬、

短期と長期のインセンティブ、

現金と株式、

グループと個人の報酬の比率

 

について決定する必要があります。

 

多くの人が役員報酬で利用できる豊富なデータを見て、

同業他社の計画と比較して計画をベンチマークしています。

 

この組み合わせは、企業の規模、地域、文化、リスク選好によっても左右されます。

 

ただし、優れた計画は常に企業の戦略的目標から始まります。

 

会社は収益性の高い成長、ターンアラウンド、

または変革を目指していますか?

 

民間企業として上場企業と競争しようとしているのでしょうか?

 

シナリオごとに異なる計画設計が必要です。

 

Covid関連の経済危機も計画を変える可能性があります。

 

▼目標が明らかに達成不可能だと分かった時、目標はどうすべきだろうか?

 

 

答えはメルマガ 今回の注目フレーズで!

https://www.mag2.com/m/P0001355.html

 

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【おまけ】今回とりあげた動画はこちら

★今回の動画はセールスチームの報酬設計について。

エンジニア出身らしいアプローチ。継続した売上への報酬やチームベースへの

報酬が従業員のコミットメントを上げたようだ。

Key Performance Indicator(KPIどの指標で報酬を決めるか?)の設定の

ヒントになる動画。

▼Change the Way You Pay Your Sales Force - HBR Video

https://hbr.org/video/4093719303001/change-the-way-you-pay-your-sales-force

 

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