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2024.04.01

アメリカ人事【質問です】交渉時に相手をよく理解するための8つのツールとは?

 

アメリカ人事【質問です】交渉時に相手をよく理解するための8つのツールとは?

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プロのように交渉する

 

著者は、誘拐や恐喝の交渉人としてのキャリアの中で、

世界中でデリケートな事件を扱ってきました。

 

経験、観察、この分野の他の専門家との会話を通じて、

彼は一か八かの交渉において何が機能し、

何が機能しないのかについて深い理解を深めました。

 

現在、彼は経営者や企業に対して、彼がレベル 5 の考え方と

呼ぶものについてアドバイスしています。

 

これには、相手の自己認識や視点をよりよく理解し、

解釈するために深く耳を傾けることが含まれます。

 

彼は、その考え方を確実にし、実証するための 8 つのツールを

提供しています。

 

これらを活用することで、「共感能力、共通点を見つける能力、

そして相手の協力を得られる可能性が高まる」と彼は書いている。

 

 

 

【質問です】交渉時に相手をよく理解するための8つのツールとは?

 

 

 

▼質問の答えは下記のメルマガ、今回の注目フレーズにて。

https://www.mag2.com/m/P0001355

 

 

■Negotiate Like a Pro

MANAGING YOURSELF MAGAZINE ARTICLE

Scott Walker

 

 

▼出所

https://hbr.org/archive-toc/BR2402

 

 

 

 

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■今回のShort動画1 今回の著者

How To Win Every Negotiation with Scott Walker

https://www.youtube.com/live/tCrmrPErm7k?si=Cm3bb8zPPeWVAhYg

 

 

 

■今回のShort動画2

"Life Is A Negotiation" Kidnap Negotiator, Scott Walker On The Importance Of Mindset And Routine

https://youtu.be/AzmuJ9bq9E4?si=reuNefnn8_L9SVwK

 

 

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▼【英語版HBR】バックナンバー

http://www.mag2.com/archives/6000001355/

 

 

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山口 憲和

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